强化理论正强化负强化

强化理论啊，这可是行为心理学里老掉牙的一个概念了。咱们就聊聊这个，话说我混迹问答论坛这10年，见过的强化理论应用可多了去了。
首先呢，得说说正强化。这玩意儿啊，简单来说就是奖励你，让你做的好事越多，就越想继续做。比如，我当年在一家公司做销售，那会儿啊，公司规定每个月销售额达到5万就能拿提成，那提成比例还挺高。我记得那会儿，我有个同事，叫李明，他当时就卯足了劲，拼命地卖，结果呢，那几个月他每个月都拿了个小几万的提成，那心情，甭提多高兴了。后来，他卖得更好了，用他自己的话说，“当时也没想明白，怎么就那么喜欢卖呢，可能就是钱给的动力太大了。”
再来说说负强化。这玩意儿呢，就是通过避免或者减少不愉快的事情来增强某种行为。举个例子，我之前在一个论坛做管理员，那会儿啊，有个规定，如果用户在论坛发广告，就会被封号。那会儿，有个用户，叫小王，他特别喜欢发广告，结果呢，被封号了好几次。后来，他就不怎么发广告了，用他自己的话说，“说实话，我当时也没想明白，怎么就那么喜欢发广告，后来被封号了，才知道原来发广告这么讨厌。”
这两个东西呢，用大白话讲，就是“用的人多了”和“不干就不爽”。在实际应用中，不管是正强化还是负强化，关键是要找到那个点，让用户或者员工觉得“这么做挺舒服的”或者“不这么做不舒服”。这也就是咱们常说的，激励机制要合理嘛。